智能消防商務(wù)專員

我們正在尋找一位充滿激情和商業(yè)敏銳度的智能消防商務(wù)專員，負(fù)責(zé)公司智能消防產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案的推廣、銷售和客戶關(guān)系管理。您將成為連接尖端消防科技與市場(chǎng)需求的關(guān)鍵橋梁，致力于向潛在客戶（如物業(yè)公司、大型商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校醫(yī)院、消防工程公司等）展示智能消防的價(jià)值，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并提升公司在智慧消防領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和品牌影響力。

###核心工作職責(zé)

1.**市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：**
*積極開拓新客戶資源，識(shí)別潛在目標(biāo)客戶群體（尤其是對(duì)智能化、數(shù)字化消防有需求的客戶）。
*深入研究智能消防市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定有效的市場(chǎng)開發(fā)策略。
*通過(guò)電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等多種渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
2.**銷售目標(biāo)達(dá)成：**
*負(fù)責(zé)智能消防產(chǎn)品（如智能煙感、燃?xì)鈭?bào)警器、電氣火災(zāi)監(jiān)控、消防水壓/水位監(jiān)測(cè)終端）、系統(tǒng)（智慧消防物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、消防設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)）及整體解決方案的銷售工作。
*獨(dú)立完成銷售流程：客戶需求挖掘、方案講解（產(chǎn)品演示）、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)。
*完成或超額完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)（銷售額、新客戶數(shù)、項(xiàng)目數(shù)等）。
3.**客戶需求分析與解決方案呈現(xiàn)：**
*深入了解客戶現(xiàn)有的消防狀況、痛點(diǎn)及對(duì)未來(lái)智能化的需求。
*基于公司產(chǎn)品線，為客戶量身定制并清晰闡述智能消防解決方案的價(jià)值主張（如提升消防安全等級(jí)、降低管理成本、滿足監(jiān)管要求、提高應(yīng)急響應(yīng)效率、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理等）。
*熟練進(jìn)行產(chǎn)品演示和技術(shù)講解，解答客戶技術(shù)及商務(wù)疑問(wèn)。
4.**項(xiàng)目跟進(jìn)與管理：**
*管理銷售漏斗，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)。
*有效跟進(jìn)重點(diǎn)銷售項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、工程、服務(wù)等部門）確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和落地。
*參與招投標(biāo)工作，準(zhǔn)備投標(biāo)文件（技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)等）。
5.**客戶關(guān)系維護(hù)：**
*建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
*定期回訪客戶，了解產(chǎn)品/系統(tǒng)使用情況，收集反饋，挖掘二次銷售或升級(jí)機(jī)會(huì)。
*及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
6.**信息收集與反饋：**
*收集市場(chǎng)信息、客戶反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司管理層和相關(guān)部門（產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)）匯報(bào)，為公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
7.**合規(guī)與學(xué)習(xí)：**
*熟悉國(guó)家及地方的消防法規(guī)、政策及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保銷售行為合規(guī)。
*持續(xù)學(xué)習(xí)智能消防領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持專業(yè)領(lǐng)先性。

###任職要求

1.**教育背景：**
*大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、消防工程、自動(dòng)化、電氣工程、計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.**工作經(jīng)驗(yàn)：**
*2年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有消防行業(yè)（消防設(shè)備、工程、維保）、安防行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)解決方案、企業(yè)級(jí)軟件/SaaS銷售經(jīng)驗(yàn)者**優(yōu)先考慮**。有成功銷售智能消防產(chǎn)品或智慧城市相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者**高度優(yōu)先**。
*優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生（相關(guān)專業(yè)）如有強(qiáng)烈意愿和學(xué)習(xí)能力，也可考慮。