解決方案經理

崗位職責
解決方案規劃：負責智慧工廠及工業軟件的整體解決方案設計與規劃，包括技術架構、功能模塊及實施路徑。
需求管理：深度挖掘客戶需求，梳理業務流程，提出切實可行的解決方案，確保方案與客戶目標一致。
方案撰寫與優化：撰寫高質量的解決方案、投標文檔及業務建議書，根據客戶反饋持續優化方案。
技術與業務對接：協調銷售、技術研發及項目實施團隊，確保解決方案的技術可行性和業務適配性。
行業研究：關注工業互聯網及智慧工廠領域的行業動態和技術趨勢，挖掘創新應用場景，為公司提供產品優化建議。
客戶溝通與演示：面向客戶進行解決方案的深度講解與價值傳遞，主導客戶溝通和技術交流環節。
項目支持：為重點項目提供售前支持及項目全生命周期的解決方案管理，推動項目高效落地。
崗位要求
基本要求
本科及以上學歷，計算機、自動化、工業工程、管理信息系統等相關專業優先。
1年以上工業軟件或智慧工廠解決方案相關工作經驗，具備大型項目的成功交付案例。
技能與經驗
深入了解工業互聯網、MES、WMS、SCADA等系統，具備跨領域綜合解決方案的設計能力。
熟悉制造業生產流程及數字化轉型需求，能夠針對不同行業客戶設計個性化解決方案。
具備出色的方案撰寫能力，能夠撰寫高質量的技術方案、業務建議書及投標文檔。
熟練掌握項目管理和解決方案管理的方法論，能夠協調各方資源推動方案落地。
擁有優秀的客戶溝通和演示能力，能夠清晰傳達方案價值，建立客戶信任。
熟練使用Office工具及原型設計工具，具備數據分析能力優先。
職業素質
對工業智能化與智慧工廠領域充滿熱情，具備快速學習與持續改進的能力。
高度的責任心與目標導向，具備優秀的抗壓能力和團隊協作精神。
適應出差，能夠根據項目需求為客戶提供現場支持。
思維邏輯清晰，善于從全局視角分析問題并提出解決方案