銷售經理（醬鹵制品）

崗位核心目標
全面負責指定區域內公司鹵制品的渠道銷售工作。通過系統性開發新的經銷商和零售客戶，并有效維護與管理現有渠道網絡，確保完成公司下達的銷售目標，提升“董記”品牌在所轄區域的市場占有率和影響力。
崗位職責詳述
1.經銷商網絡開發與拓展(40%)
·根據公司市場戰略，調研并篩選目標區域，制定經銷商開發計劃。
·主動尋找、拜訪并評估潛在的經銷商（如區域食品批發商、社區團購供應鏈商、鄉鎮大戶等），進行商務談判并簽訂經銷合同。
·確保新開發經銷商的質量，使其具備覆蓋終端、配送服務及資金信譽等綜合能力。
2.現有經銷商管理與維護(25%)
·定期拜訪現有經銷商，維護客情關系，了解其經營狀況與需求。
·協助經銷商制定要貨計劃，跟進訂單執行，確保產品供應及時。
·管理經銷商庫存，指導其保持合理庫存水平，避免臨期品與過期品的出現。
·向經銷商傳達公司最新的銷售政策、促銷活動及產品信息，并監督執行。
·負責經銷商的銷售數據核對與貨款催收工作。
3.商超及現代渠道客戶管理(20%)
·負責區域內各大中型連鎖超市（如永輝、家樂福、紅旗連鎖等）、賣場、精品超市的進場談判、合同簽訂與日常維護。
·管理商超系統的產品陳列、價格體系、促銷員管理及促銷活動執行，確保終端形象標準化。
·處理商超客戶的訂單、配送、對賬、結算及退換貨等事宜。
·與商超采購保持良好的溝通，爭取最佳的陳列位置和促銷資源。
4.市場與銷售管理(15%)
·執行公司的銷售策略，全力完成個人及團隊分配的銷售指標與回款目標。
·收集市場信息，包括競品動態（如價格、新品、促銷活動）、消費者反饋，并及時向公司匯報。
·定期提交銷售報表、客戶拜訪記錄、市場分析報告等。
·協助市場部門在當地開展品牌推廣、試吃、路演等線下活動。
任職資格要求
1.學歷與經驗
·大專及以上學歷，市場營銷、企業管理或食品相關專業優先。
·具備1-3年以上快消品行業銷售經驗，有鹵制品、休閑食品、肉制品或調味品行業經驗者優先考慮。
·擁有成功的經銷商開發案例或熟悉的商超客戶資源者尤佳。
2.專業知識與技能
·精通渠道銷售流程：熟悉經銷商開發、談判、簽約、維護的全過程。
·熟悉商超運作模式：了解商超系統的采購、運營、結算流程和規則。
·具備一定的市場分析能力：能夠獨立進行市場調研并做出初步判斷。
·熟練使用辦公軟件：能夠熟練使用Word、Excel、PPT等制作方案和報表。
·持有C1駕駛證并能熟練駕駛。