成都雙流區醫療器械耗材銷售代表一、崗位職責1、銷售目標達成：負責我司銷售的設備和耗材在四川

醫療器械耗材銷售代表
一、 崗位職責
1、 銷售目標達成：負責我司銷售的設備和耗材在四川等區域的銷售工作，制定區域銷售計劃（含新客戶開發、老客戶復購/增量），確保完成公司下達的銷售額；
2、 市場開拓：聚焦我司銷售的設備和耗材的臨床應用場景，挖掘潛在客戶（如未開展該技術的醫院科室、有設備更新需求的機構），推動客戶采購；
3、 客戶關系維護：建立并維護與客戶關鍵決策人的長期信任關系，定期拜訪了解臨床需求、設備和耗材使用反饋，解決合作中的問題（如設備和耗材操作疑問、售后協調），提升客戶滿意度；
4、 專業學術推廣：協助組織/參與專科學術活動，邀請專家分享臨床案例，推動產品在科室的規范應用。
5、 市場信息反饋：實時收集區域內的市場動態，包括：
o 競爭對手信息（競品品牌、技術參數、價格政策、推廣策略）；
o 臨床需求變化（如新型適應癥探索、設備功能優化建議）；
o 行業政策影響（如醫療設備采購政策、醫保報銷調整），并及時反饋給公司，為產品迭代、銷售策略優化提供依據。
6、 銷售流程全跟進：協助客戶完成采購全流程，包括：
o 協助客戶撰寫設備采購申請、臨床需求論證材料；
o 參與商務談判（價格、付款方式、售后服務條款等），起草銷售合同并跟進簽訂；
o 協調公司內部（如生產、物流）確保設備按時交付，配合技術團隊完成設備安裝、調試與臨床培訓；
o 跟進貨款回款，確保銷售款項按時到賬。
二、 任職要求
1、學歷與專業：大專及以上學歷，醫學、藥學、生物工程、市場營銷等相關專業優先；有醫療器械耗材銷售經驗者，專業可適當放寬。
2、工作經驗：有1年及以上醫療器械、耗材行業銷售經驗，熟悉醫療行業銷售模式和市場規則。
3、能力要求：①有強烈的市場開拓意識、突出的銷售能力，能獨立開發新業務；②目標感強，能夠承受一定的工作壓力，完成銷售指標③具備良好的溝通表達能力、人際交往能力和談判技巧，能夠有效與醫院科室負責人、采購人員等建立良好合作關系。。
④具備一定的醫學專業知識或學習能力，能夠快速熟悉公司產品的特點、優勢及應用場景，為客戶提供專業的產品介紹和技術支持。
⑤熟練使用電腦及辦公軟件，具備基本的數據分析能力和客戶管理能力。
4、素質要求：誠實守信，品行端正，具有強烈的責任心和敬業精神，遵守行業職業道德和法律法規。
5、適應短期出差，能夠根據工作需求前往指定區域開展客戶拜訪、市場推廣等工作。
三、 薪資福利
1、薪資結構：底薪（4000-5000）+高額提成，綜合月薪[8000-20000元/月，上不封頂]，優秀者薪資待遇可面議。
2、福利保障：①購買社保醫保；②假期福利：享受國家法定節假日、帶薪年假、婚假、產假、陪產假等帶薪假期。③節日福利（春節、中秋、端午等）、團建活動等。
3、培訓支持：提供產品知識培訓、銷售技巧培訓、行業知識培訓等，助力員工快速成長；定期組織內部交流學習和外部培訓，提升員工專業能力和綜合素養。