AI售前工程師

崗位概述
作為AI方向的售前工程師，您將是公司開拓市場的核心技術(shù)引擎。您的核心職責是深入電力行業(yè)客戶（如發(fā)電集團、電網(wǎng)公司、供電局等），理解其在設備、調(diào)度、營銷等業(yè)務環(huán)節(jié)的痛點，并基于公司的AI技術(shù)平臺，設計出令人信服的、可落地的解決方案。您不僅是技術(shù)專家，更是客戶值得信賴的數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問。
主要職責
?客戶需求挖掘與方案設計：與客戶溝通，理解客戶的業(yè)務需求和問題，并根據(jù)客戶需求進行需求分析，提供適合的解決方案。
?技術(shù)講解與方案呈現(xiàn)：準備詳細的方案演示，向不同技術(shù)背景的客戶（從高管到技術(shù)專家）清晰、生動地講解我司的產(chǎn)品、技術(shù)架構(gòu)、核心優(yōu)勢及商業(yè)價值，解答客戶的疑問。協(xié)助銷售團隊提供全面的技術(shù)支持，與方案及銷售人員緊密配合。
?POC（概念驗證）主導：負責規(guī)劃、設計和執(zhí)行技術(shù)POC，包括數(shù)據(jù)準備、模型演示、效果評估等，用實際結(jié)果證明方案可行性，攻克技術(shù)難關(guān)。
?技術(shù)文檔撰寫：撰寫具有針對性的技術(shù)方案書、項目建議書、標書技術(shù)部分及其他售前技術(shù)文檔。
?市場與競爭分析：持續(xù)跟蹤AI技術(shù)趨勢和市場競爭格局，為產(chǎn)品迭代和市場策略提供輸入。
?內(nèi)部協(xié)同：作為市場與研發(fā)團隊的紐帶，清晰傳遞客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方向。

任職要求
必備條件：
1、學歷與經(jīng)驗：計算機科學、人工智能、軟件工程、電氣工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷，具備2年以上售前工程師、解決方案架構(gòu)師或相關(guān)技術(shù)顧問經(jīng)驗，其中至少1年專注于AI/機器學習領域。
2、AI技術(shù)認知：
?對當前AI技術(shù)趨勢有深刻理解，特別是大語言模型的基本原理、應用范式及局限性。
?理解智能體（Agent）?的工作機制（如規(guī)劃、工具調(diào)用、記憶等）及其在復雜任務中的應用前景。
?對模型上下文協(xié)議或類似技術(shù)框架有基本認知，了解其在高效率連接模型與應用方面的價值。
?具備將上述技術(shù)組合起來解決實際問題的方案設計能力。
3、AI與電網(wǎng)業(yè)務結(jié)合的理解：
?對電力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和AI的應用前景有深刻認知。
?具備將AI技術(shù)應用于電網(wǎng)業(yè)務場景的清晰思路。
?對業(yè)界主流的行業(yè)大模型（特別是如光明大模型等電力垂直領域模型）的技術(shù)特點、應用場景和發(fā)展趨勢有一定了解。
4、核心素質(zhì)：邏輯清晰，表達能力強，具備強烈的責任心和團隊協(xié)作精神，能適應快節(jié)奏、高頻次出差的工作狀態(tài)。