銷售經(jīng)理（智慧醫(yī)療）

所屬部門：銷售部匯報對象：銷售總監(jiān)

一、崗位工作描述
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
○負(fù)責(zé)智慧醫(yī)院相關(guān)項(xiàng)目（排隊(duì)叫號系統(tǒng)、病房呼叫系統(tǒng)等）的銷售工作，重點(diǎn)對接醫(yī)院信息科、門診辦及系統(tǒng)集成商等客戶。
○通過行業(yè)資源、招投標(biāo)信息挖掘、商務(wù)關(guān)系拓展等方式獲取項(xiàng)目機(jī)會，獨(dú)立完成從線索跟進(jìn)到合同簽訂的全流程。
○維護(hù)現(xiàn)有客戶及合作伙伴（如總包方、集成商）關(guān)系，建立長期合作機(jī)制。
2.招投標(biāo)管理
○主導(dǎo)或協(xié)助完成項(xiàng)目招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書撰寫、報價策略制定、技術(shù)方案協(xié)同（與產(chǎn)品/技術(shù)部門配合）及投標(biāo)答辯。
○跟蹤區(qū)域市場招投標(biāo)信息，分析競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
3.商務(wù)談判與回款
○負(fù)責(zé)合同條款談判、簽訂及回款跟進(jìn)，確保項(xiàng)目利潤目標(biāo)和現(xiàn)金流健康。
○協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的商務(wù)問題。
4.市場洞察與協(xié)作
○收集并反饋客戶需求、行業(yè)趨勢，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及解決方案。
○配合市場部門參與行業(yè)展會、客戶推介會等活動，提升品牌影響力。

二、任職要求
1.基本條件
○本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)療信息化、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
○3-5年醫(yī)療信息化行業(yè)（如智慧醫(yī)院、HIS系統(tǒng)、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程及政府/醫(yī)院采購規(guī)則。
○具備成熟的醫(yī)院（信息科、門診辦）或系統(tǒng)集成商客戶資源者優(yōu)先。
2.核心能力
○具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。
○熟悉軟硬件結(jié)合型產(chǎn)品的銷售模式，能快速理解技術(shù)方案并與客戶有效溝通。
○對醫(yī)療信息化政策（如電子病歷評級、智慧醫(yī)院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等）有一定了解。
3.加分項(xiàng)
○有成功主導(dǎo)過知名醫(yī)院醫(yī)療信息化項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
○具備總包方、設(shè)計(jì)院等產(chǎn)業(yè)鏈資源者優(yōu)先。

三、薪資福利
●薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成（具體面議，行業(yè)競爭力薪酬）。
●福利：五險一金、項(xiàng)目獎金、補(bǔ)充醫(yī)療保險等、差旅補(bǔ)貼、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)。

四、工作地
重要：可接受在外省開展工作，前期要在杭州工作半年到一年，以便了解產(chǎn)品、公司等。