售前架構(gòu)師

崗位職責(zé)：
1、陪同銷售拜訪客戶，參與技術(shù)交流，深度挖掘、分析與引導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)需求與技術(shù)痛點(diǎn)。
2、獨(dú)立或主導(dǎo)編寫針對性的解決方案建議書、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案及各類售前演示材料。
3、面向客戶、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及決策層，進(jìn)行專業(yè)、清晰、有說服力的方案宣講與產(chǎn)品演示。
4、主導(dǎo)或參與技術(shù)談判，解答客戶技術(shù)疑問，建立技術(shù)信任。
5、將一線市場需求反饋至產(chǎn)品與研發(fā)部門，為產(chǎn)品迭代規(guī)劃提供輸入。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、通信等相關(guān)專業(yè)。
2、3年以上ToB/G領(lǐng)域售前顧問、解決方案架構(gòu)師、或相關(guān)技術(shù)背景（如開發(fā)、運(yùn)維、項(xiàng)目管理）轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。
3、有文旅、零售行業(yè)成功售前支持案例者優(yōu)先。
4、出色的方案與文案能力，能獨(dú)立產(chǎn)出高質(zhì)量、結(jié)構(gòu)清晰的解決方案PPT、Word文檔。
5、能快速理解客戶業(yè)務(wù)邏輯，將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價(jià)值。