渠道經理-出差

一、職位概述
負責川渝區域直營門店的標準化運營管理、存量客戶二次開發、經銷商/加盟商網絡拓展及關系維護，通過體系化開發策略提升區域市場份額，支撐公司“魔勝養車聯盟”平臺在西南地區的渠道下沉與品牌滲透。
二、核心崗位職責
1.二次市場開發
-主導區域內3萬余家終端維修企業的存量客戶深度挖掘，通過數據分析和客情維護，設計復購激勵方案，提升客戶貢獻值。
-整合保險、物流、IT等資源，為客戶提供“一站式解決方案”，推動高毛利產品（如制動/點火系統）的滲透率。
2.經銷商開發與管理
-主導新經銷商開發全流程：從市場調研（規模/網絡/信譽評估）、談判簽約（采用“四次談判法”），到扶植期庫存優化、資金流支持及銷售政策落地。
-對存量經銷商實施ABC分級管理，通過返利政策、培訓賦能（如亨宜德移動商學院）及聯合促銷，提升核心經銷商粘性。
3.加盟商網絡拓展
-推進“魔勝養車聯盟”加盟體系在空白城市的布局，制定招商策略（展會/行業媒體/競品經銷商挖潛），年度目標新增加盟商50+家。
-設計加盟商盈利模型（鋪貨支持、流水倒扣政策），并協同總部輸出門店輕量化運營工具，確保加盟商存活率＞85%。
三、任職資格要求
學歷與經驗：專科及以上學歷，5年以上汽車后市場渠道管理經驗，熟悉經銷商開發流程及加盟體系搭建。
專業能力
開發能力：掌握經銷商評估六大維度（資金/網絡/倉儲/管理/信譽）；
運營能力：精通門店數據統計（進銷存分析、貨品周轉優化）；
資源整合：具備保險、物流等多板塊協同落地經驗者優先。|
核心素質
抗壓能力：適應高頻出差，能應對疫情/市場波動下的業務策略調整；
領導力：擅長跨部門協作，曾主導10人以上銷售團隊或區域管理。
工具技能：熟練使用CRM系統及數據分析工具（如Excel透視表），持有C1駕照。
四、薪資福利與發展
薪酬：底薪6K-10K+績效獎金（年度綜合15W-20W），超額達成提供利潤分成。
福利：五險、餐補、工齡獎、商業險
晉升通道：渠道經理→大區運營總監助理→大區總監→合伙人。
賦能支持：入職帶薪培訓、亨宜德商學院高階課程、年度外部標桿企業交流
工作地點：成都高新區總部及重慶分公司，需覆蓋川渝區域。
亨宜德堅持“愛同仁、愛客戶、愛生命”的核心價值觀，為汽車后市場提供極致服務。加入我們，共建西部汽配供應鏈新生態！