市場經(jīng)理
7000-9000元/月市場經(jīng)理
崗位職責(zé):
一、渠道策略規(guī)劃與實(shí)施
1.分析市場動(dòng)態(tài)和競爭態(tài)勢,制定愛吃兔線下產(chǎn)品相應(yīng)的渠道策略及量化目標(biāo);
2.根據(jù)公司戰(zhàn)略方向及產(chǎn)品特性,構(gòu)建并執(zhí)行渠道發(fā)展策略;
3.研究評估現(xiàn)有市場渠道,提出優(yōu)化改進(jìn)建議;
4.制定并執(zhí)行渠道推廣策略,以確保達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、渠道招商與維護(hù)
1.拓展并管理與公司業(yè)務(wù)目標(biāo)相契合的渠道伙伴,主要負(fù)責(zé)已合作的商超管理,包括日常巡查、協(xié)助促銷、貨品供應(yīng)等;
2.負(fù)責(zé)潛在合作客戶的篩選、評估及商務(wù)談判,不僅限于商超、代理商;
3.實(shí)施渠道伙伴的管理,包括支持培訓(xùn)等;
4.監(jiān)控渠道銷售表現(xiàn),提供市場數(shù)據(jù)及決策支持。
三、市場推廣與銷售支持
1.執(zhí)行渠道推廣活動(dòng),提升品牌知名度及產(chǎn)品銷量;
2.設(shè)計(jì)并執(zhí)行促銷策略,以提升渠道伙伴的銷售業(yè)績;
3.為渠道伙伴提供必要的銷售支持和培訓(xùn),增強(qiáng)其銷售能力;
4.協(xié)助解決渠道伙伴在銷售過程中遇到的問題;
5.根據(jù)市場變化和競爭狀況,適時(shí)調(diào)整優(yōu)化推廣策略。
四、市場信息收集與分析
1.收集市場數(shù)據(jù)和競爭信息,進(jìn)行市場研究與分析;
2.分析市場趨勢和消費(fèi)者需求,為產(chǎn)品定位和市場策略提供依據(jù);
3.定期報(bào)告市場動(dòng)態(tài)及競爭狀況,為決策提供數(shù)據(jù)支持;
4.提出市場推廣和渠道管理的改進(jìn)建議,推動(dòng)持續(xù)優(yōu)化。
五、協(xié)調(diào)溝通與合作
1.協(xié)調(diào)跨部門合作,確保渠道管理流程的順暢;
2.維護(hù)與渠道伙伴的良好關(guān)系,處理伙伴問題及投訴;
3.參與公司會議及活動(dòng),與高級管理層溝通工作進(jìn)展;
4.與生產(chǎn)部、電商銷售部等相關(guān)部門協(xié)同工作,共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。