云計算大客戶代表~雙休

崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與需求挖掘：通過電話、IM等線上渠道主動發(fā)掘目標(biāo)企業(yè)客戶，建立初步聯(lián)系，了解其潛在的云計算需求，精準(zhǔn)識別客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、應(yīng)用場景及對云計算資源的具體需求。
2.方案設(shè)計與講解：基于客戶需求，火山產(chǎn)品體系，設(shè)計技術(shù)可行、成本優(yōu)化、安全可靠的云計算架構(gòu)方案與遷移/實(shí)施計劃，并通過電話等方式清晰、專業(yè)地向客戶講解方案的技術(shù)細(xì)節(jié)、商業(yè)價值和優(yōu)勢，解答客戶技術(shù)疑問。
3.銷售流程推進(jìn)：引導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷售合同順利簽訂，完成銷售目標(biāo)。同時，負(fù)責(zé)訂單處理和跟進(jìn)，確保項(xiàng)目進(jìn)度和回款情況。
4.客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)所簽客戶的后續(xù)關(guān)系維護(hù)，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，挖掘二次銷售與增購機(jī)會，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
5.市場與競爭分析：收集行業(yè)用戶需求和競爭信息，跟蹤云計算行業(yè)趨勢，分析競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品市場推廣和銷售策略提供支持。
任職要求
1.教育背景：全日制大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，或有云計算、服務(wù)器等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
3.專業(yè)技能：熟悉云計算、大模型等技術(shù)發(fā)展趨勢，了解主流云計算產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。
4.溝通能力：口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，具備良好的溝通表達(dá)能力和傾聽能力，能夠清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品信息和價值，理解客戶需求并提供準(zhǔn)確的解決方案。
5.抗壓能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在銷售指標(biāo)壓力下保持積極的工作態(tài)度，應(yīng)對客戶的拒絕和質(zhì)疑。
6.學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握云計算相關(guān)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展和變化。