銷售顧問

混凝土銷售的核心職責是開發建筑行業客戶，推廣混凝土產品并促成交易，同時保障訂單交付與客戶長期合作，為企業實現混凝土銷量及營收目標。具體職位描述如下：

一、核心工作內容

1.?客戶開發與拓展：聚焦建筑公司、房地產開發商、市政工程單位、裝修施工隊等目標客戶，通過電話拜訪、實地洽談、行業展會等方式挖掘潛在客戶，建立并完善客戶資源庫。
2.?需求對接與方案溝通：了解客戶項目需求（如混凝土強度等級、用量、交付時間、施工場景），結合公司產品規格（如商品混凝土、特種混凝土）及產能，提供適配的產品方案；解答客戶關于混凝土性能、價格、運輸等疑問。
3.?銷售談判與訂單達成：根據客戶需求和公司定價政策，與客戶協商價格、付款方式（如預付款比例、賬期）、供貨周期等條款，推進談判進程，簽訂銷售合同，確保達成個人及團隊銷售目標。
4.?訂單跟進與交付保障：協調公司生產部門、運輸團隊，確認混凝土生產進度及運輸安排，確保按合同約定時間、地點供貨；跟蹤施工現場用料情況，及時處理供貨過程中的突發問題（如臨時加量、調整交付時間）。
5.?客戶維護與賬款回收：定期回訪合作客戶，了解產品使用反饋及后續項目需求，維護長期合作關系；按合同約定跟進客戶貨款支付進度，確保回款及時，降低壞賬風險。
6.?市場信息收集與反饋：收集區域內混凝土市場動態（如競品價格、促銷政策、新產品類型）、建筑行業政策（如環保要求、工程招標信息），及時反饋給公司，為產品調整及銷售策略優化提供參考。

二、任職要求（參考）

-學歷與經驗：大專及以上學歷，1-3年建材或混凝土行業銷售經驗優先，熟悉本地建筑市場者更佳。
-能力要求：具備較強的客戶溝通、談判能力，能獨立開發客戶；有一定的工程常識，了解混凝土基本性能及施工流程；抗壓能力強，能適應戶外拜訪及項目跟進工作。
-其他要求：具備良好的責任心和團隊協作意識，有駕照、能熟練駕駛車輛者優先。