銷售顧問
面議
混凝土銷售的核心職責是開發建筑行業客戶,推廣混凝土產品并促成交易,同時保障訂單交付與客戶長期合作,為企業實現混凝土銷量及營收目標。具體職位描述如下:
一、核心工作內容
1.?客戶開發與拓展:聚焦建筑公司、房地產開發商、市政工程單位、裝修施工隊等目標客戶,通過電話拜訪、實地洽談、行業展會等方式挖掘潛在客戶,建立并完善客戶資源庫。
2.?需求對接與方案溝通:了解客戶項目需求(如混凝土強度等級、用量、交付時間、施工場景),結合公司產品規格(如商品混凝土、特種混凝土)及產能,提供適配的產品方案;解答客戶關于混凝土性能、價格、運輸等疑問。
3.?銷售談判與訂單達成:根據客戶需求和公司定價政策,與客戶協商價格、付款方式(如預付款比例、賬期)、供貨周期等條款,推進談判進程,簽訂銷售合同,確保達成個人及團隊銷售目標。
4.?訂單跟進與交付保障:協調公司生產部門、運輸團隊,確認混凝土生產進度及運輸安排,確保按合同約定時間、地點供貨;跟蹤施工現場用料情況,及時處理供貨過程中的突發問題(如臨時加量、調整交付時間)。
5.?客戶維護與賬款回收:定期回訪合作客戶,了解產品使用反饋及后續項目需求,維護長期合作關系;按合同約定跟進客戶貨款支付進度,確保回款及時,降低壞賬風險。
6.?市場信息收集與反饋:收集區域內混凝土市場動態(如競品價格、促銷政策、新產品類型)、建筑行業政策(如環保要求、工程招標信息),及時反饋給公司,為產品調整及銷售策略優化提供參考。
二、任職要求(參考)
-學歷與經驗:大專及以上學歷,1-3年建材或混凝土行業銷售經驗優先,熟悉本地建筑市場者更佳。
-能力要求:具備較強的客戶溝通、談判能力,能獨立開發客戶;有一定的工程常識,了解混凝土基本性能及施工流程;抗壓能力強,能適應戶外拜訪及項目跟進工作。
-其他要求:具備良好的責任心和團隊協作意識,有駕照、能熟練駕駛車輛者優先。
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