銷售總監

智能門鎖運營總監需統籌產品全生命周期管理，涵蓋市場分析、策略制定、團隊管理及跨部門協作，以實現銷售目標與品牌增長。該崗位要求對傳統線下渠道拓展、電商平臺及市場趨勢有深度理解，同時具備團隊領導與資源整合能力。
市場與產品策略規劃
行業與競品分析：負責線下渠道、電商平臺的行業趨勢、用戶需求及競品動態監測，挖掘產品差異化賣點。
消費者洞察：調研目標用戶畫像（消費習慣、價格敏感度、購買路徑），為產品定位提供數據支持。
新品上市管理：主導定價策略、渠道布局、、促銷機制設計，優化SKU結構以提升客單價及
客源轉化：基于公司提供的精準客戶數據，通過各種拓展途徑，提升客源轉化率。
電商與營銷全鏈路管理
平臺運營：策劃站內站外整合營銷，包括廣告投放（直通車、鉆展）、KOL/KOC種草、直播帶貨及短視頻內容營銷。
大促活動執行：參與平臺大促活動提報，設計爆款引流、套裝搭配等組合策略。
用戶生命周期運營：制定拉新、激活、留存策略，基于用戶分層構建運營體系，提升用戶粘性。
團隊與跨部門協作
團隊管理：領導銷售/運營團隊，制定考核機制，推動銷售與毛利目標達成。
跨部門協調：協調研發、供應鏈等部門，推動產品功能優化及新品迭代。
資源整合：統籌內外部資源，確保營銷活動落地與渠道合作高效執行。
市場拓展與客戶關系
渠道開拓：拓展海外/國內整鎖/ODM/OEM客戶資源，建立長期戰略合作。
客戶關系維護：通過客戶拜訪、需求跟蹤，維護品牌形象并收集反饋。
數據驅動決策：分析銷售數據與用戶反饋，調整策略以提升市場競爭力。
任職能力要求
專業背景：本科及以上學歷，5年以上渠道或電商運營經驗，五金類或智能硬件行業經驗優先。
技能要求：熟悉運營體系搭建、數據分析、營銷管理能力、人力資源管理。
軟技能：較強的溝通協調能力、團隊領導力、市場洞察力及結果導向思維。