大客戶銷售代表

一、崗位職責(zé)
1.?客戶拓展
-積極尋找潛在大客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
-深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢(shì)，制定有效的客戶拓展策略。
-參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度，拓展客戶資源。
2.?銷售達(dá)成
-負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，促成銷售合同的簽訂。
-制定個(gè)性化的銷售方案，滿足客戶的特殊需求。
-完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
3.?客戶關(guān)系管理
-建立客戶檔案，全面掌握客戶信息。
-定期回訪客戶，了解客戶需求變化，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
-及時(shí)處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度。
4.?市場分析
-收集、分析客戶市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供建議。
-了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的競爭策略。
5.招投標(biāo)
-完成項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。
二、任職要求
1.?教育背景
-本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.?工作經(jīng)驗(yàn)
-具有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有政企客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
-熟悉信息化行業(yè)市場，了解軟件和集成項(xiàng)目銷售流程和技巧。
3.?技能要求
-具備出色的溝通、談判和人際交往能力。
-有良好的市場分析和判斷能力。
-熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。
4.?素質(zhì)要求
-具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力。
-具有團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與不同部門協(xié)作。
-具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷提升自身業(yè)務(wù)水平。