大客戶銷售經理

一、崗位職責
1.客戶拓展
-主動開發潛在大客戶，持續維護并深化客戶合作關系。
-緊跟行業發展趨勢，結合市場變化制定切實可行的客戶開發計劃。
-積極參與行業展會、專業論壇等活動，擴大公司影響力，挖掘優質客戶資源。

2.銷售達成
-負責客戶商務接洽與談判，推動銷售合同順利落地。
-根據客戶需求設計定制化解決方案，提升成交率。
-達成個人及團隊銷售指標，保障業績穩步提升。

3.客戶關系管理
-建立完善的客戶信息檔案，全面掌握客戶基本情況與業務需求。
-定期開展客戶回訪，跟蹤需求變動，提供高效售后支持。
-快速響應并妥善處理客戶反饋與投訴，增強客戶信任與滿意度。

4.市場分析
-搜集整理市場與客戶數據，為產品優化和市場策略提供決策參考。
-監測競爭對手機構動態，提出針對性應對方案。

5.招投標
-獨立完成項目招投標全流程工作。

二、任職要求
1.教育背景
-本科及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業優先考慮。

2.工作經驗
-具備2年以上銷售工作經驗，有政企客戶開發經歷者優先。
-熟悉信息化領域市場環境，掌握軟件及系統集成類項目銷售流程與方法。

3.技能要求
-具備優秀的溝通協調、談判及人際互動能力。
-擁有較強的市場洞察與分析判斷力。
-熟練操作Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件。

4.素質要求
-責任心強，工作積極主動，能適應高強度工作節奏。
-具備團隊協作意識，善于跨部門協同配合。
-學習能力強，富有進取心，能夠持續提升專業能力。