銷售總監(jiān)

招聘崗位：營銷總監(jiān)
匯報對象：集團(tuán)CEO、集團(tuán)副總
團(tuán)隊架構(gòu)：大區(qū)經(jīng)理+省區(qū)銷售+銷管，全國50多人團(tuán)隊

職位概述
全面統(tǒng)籌商超渠道的戰(zhàn)略布局、品牌建設(shè)與團(tuán)隊運(yùn)營，通過優(yōu)化經(jīng)銷商合作機(jī)制及商超協(xié)作模式，提升終端覆蓋密度與門店單產(chǎn)，推動食用菌產(chǎn)品在國內(nèi)外商超體系中的市場占有率實(shí)現(xiàn)跨越式增長

崗位職責(zé)：
1.依據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略，制定年度及季度銷售目標(biāo)與預(yù)算方案，跟蹤各區(qū)域執(zhí)行進(jìn)展并及時調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成；
2.規(guī)劃3-5年商超渠道（涵蓋連鎖超市、大型賣場）發(fā)展路徑，設(shè)計差異化渠道支持政策（如陳列規(guī)范、促銷資源投放），建立分級管理體系，完善傳統(tǒng)經(jīng)銷與商超直供的協(xié)同機(jī)制，降低渠道摩擦，提高供應(yīng)鏈響應(yīng)效率；
3.結(jié)合消費(fèi)者洞察、競品動態(tài)（定價策略、品類組合）及銷售數(shù)據(jù)分析，挖掘商超渠道增長潛力，驅(qū)動產(chǎn)品升級與渠道精準(zhǔn)匹配；
4.策劃面向商超場景的品牌推廣活動（如健康主題陳列、現(xiàn)場試吃體驗(yàn)），深化食用菌健康屬性認(rèn)知，整合線上線下載體（社交平臺、會員系統(tǒng)）增強(qiáng)終端吸引力。主導(dǎo)節(jié)慶營銷與季節(jié)性促銷項(xiàng)目，評估投入產(chǎn)出比及銷售達(dá)成情況，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化營銷物料（陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊、導(dǎo)購培訓(xùn)資料）；
5.遵循公司管理制度，推進(jìn)全國銷售管理流程的規(guī)范化、系統(tǒng)化和信息化建設(shè)；
6.應(yīng)收賬款管理：優(yōu)化渠道費(fèi)用配置（入場費(fèi)、推廣費(fèi)），合理控制賬期，防范信用風(fēng)險，保障渠道良性盈利狀態(tài)；
7.團(tuán)隊建設(shè)：搭建并帶領(lǐng)覆蓋10個大區(qū)的商超銷售團(tuán)隊，設(shè)定績效指標(biāo)，實(shí)施人才發(fā)展計劃，建立跨區(qū)域聯(lián)動協(xié)作機(jī)制。

任職資格：
1.全日制本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備8年以上銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年快消行業(yè)銷售及渠道管理背景；曾任職于知名品牌企業(yè)，具備持續(xù)學(xué)習(xí)意愿與自我驅(qū)動力；
3.熟悉多元銷售渠道運(yùn)作模式，對新零售形態(tài)及電商發(fā)展趨勢有深入理解；
4.具備敏銳的市場判斷力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S、出色的溝通表達(dá)能力，以及較強(qiáng)的應(yīng)變、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)與學(xué)習(xí)能力，擁有成功團(tuán)隊管理實(shí)踐；
5.目標(biāo)感強(qiáng)，富有激情與執(zhí)行力，具備開拓精神，能適應(yīng)高頻次出差安排