北方大區銷售負責人

一、崗位職責
戰略規劃：制定區域銷售戰略、年度目標及落地執行方案，確保達成公司下達的銷售任務。
團隊管理：搭建并帶領區域銷售團隊，負責人員培訓與日常管理，持續提升團隊作戰能力與業績水平。
客戶開發：拓展并維護區域內重點客戶資源，主要包括高校電子與通信類專業、信息相關科研院所及企業，建立穩定合作機制。
市場分析：跟蹤區域市場變化與競爭格局，及時優化銷售策略，增強市場競爭力與占有率。
績效監控：跟蹤銷售進度、費用使用及回款狀況，定期向總部反饋經營成果與改進措施。
跨部門協作：聯動市場、產品、供應鏈等職能，協同推進區域業務發展與項目落地。

二、招聘要求
1.教育背景
本科及以上學歷，理工科專業背景優先，具備市場營銷或企業管理知識者更佳。

2.工作經驗
8年以上銷售工作經驗，其中至少3年區域銷售團隊管理經歷（需有帶團隊實績）；擁有光通信領域高校、研究所或企業客戶資源及成功項目案例者優先考慮。

3.核心能力
領導力：善于激發團隊潛能，擅長目標分解與過程管控，具備較強抗壓能力；
商業敏銳度：了解區域市場運作模式，具有客戶洞察力與商務談判技巧；
數據分析：熟練操作CRM系統（如Salesforce）、Excel等數據工具；
結果導向：以業績為核心導向，具備多次超額完成指標的實際表現。

4.其他要求：
能接受高頻次出差安排（覆蓋所轄城市范圍）；具備一定英語溝通能力（如涉及國際業務需求）。

5.加分項：
來自行業領先企業，擁有優質客戶資源；具備新區域或新市場從無到有開拓的成功經驗。