業務拓展總監(AI產品方向)

核心使命：作為公司市場業務的開拓者，負責從0到1建立市場體系，精準定位目標客戶，探索可復制的銷售路徑，并帶領團隊完成客戶簽約，為市場成功破局。

一、核心職責
1.戰略與探索：深入進行市場研究和競品分析，精準定義目標客戶畫像，并主導制定公司短、中期的市場拓展戰略、目標及可執行的落地計劃。
2.客戶獲取與破局：親自主導并參與早期客戶的開拓，通過直接拜訪、行業活動、合作伙伴等多種渠道，深度挖掘客戶需求，完成首批關鍵客戶的簽約，驗證銷售模型。
3.銷售賦能與團隊帶領：管理和培訓現有銷售團隊，制定清晰的客戶拜訪流程和銷售工具，提升團隊的市場洞察力和銷售轉化能力，確保團隊高效執行。
4.市場合作與生態建設：積極尋求并建立與行業相關的戰略合作伙伴關系，構建初期的業務生態網絡，共同開拓市場。
5.反饋閉環與產品迭代：建立市場反饋機制，將一線客戶的真實需求和競品動態高效、準確地反饋給產研團隊，驅動產品快速迭代優化。

二、任職要求

必備經驗：
1.5年以上B2B科技行業（如SaaS、AI、軟硬件、企業服務等）市場拓展或銷售經驗，有成功的“從0到1”產品市場開拓成功案例。
2.擁有帶領小型團隊完成早期業績目標的經驗。
3.對AI應用領域有濃厚興趣和基本認知，能快速理解產品價值。

核心能力：
1.卓越的偵察兵思維：具備強大的市場洞察力和機會捕捉能力，能在不確定環境中探索路徑。
2.出色的溝通與說服能力：能夠面向不同背景的客戶，清晰闡述復雜技術產品的價值主張。
3.強大的執行力與抗壓能力：結果導向，能親力親為，適應初創公司的快節奏。
4.團隊領導力：能夠激發、培訓和管理團隊，而非單打獨斗。

三、優先考慮條件
1.擁有寵物行業的潛在客戶或行業資源。
2.有科技型公司（AI、SaaS、軟硬件服務）的工作背景。

崗位愿景：我們在尋找的不僅僅是業務拓展者，而是能夠與我們一起推動行業智能化轉型的事業伙伴。你將與團隊一起，將先進的AI技術帶入行業，重構價值鏈，解決痛點，創造AI時代新的增長范式