寵物醫療藥品KA經理

崗位職責：
1.渠道策略與拓展
制定并實施寵物醫療藥品的渠道開發計劃，覆蓋重點連鎖寵物醫院、診所、代理商及線上渠道。
開拓新的渠道合作伙伴，建立完善的渠道網絡，提升產品市場覆蓋率。
2.關鍵客戶管理
負責與全國性或區域性大型寵物醫院集團、經銷商等KA客戶的談判、簽約及關系維護。
定期拜訪客戶，了解需求，提供專業支持，確保合作深度與滿意度。
3.銷售目標達成
完成負責區域的渠道銷售指標，監控銷售數據，分析市場動態，及時調整策略以達成業績目標。
協助客戶制定采購計劃，推動產品進院、上量及庫存優化。
4.市場協同與培訓
與市場部合作，策劃并執行渠道促銷活動、學術會議或培訓項目，提升客戶產品認知與忠誠度。
為渠道合作伙伴及終端醫護人員提供產品知識、臨床應用等專業培訓支持。
5.合規與風險管控
確保渠道操作符合公司合規政策及行業法規，監控渠道價格體系，防止竄貨和惡性競爭。
收集市場反饋，協助處理渠道沖突與客戶投訴。

任職要求：
工作經驗
3年以上寵物醫療藥品、獸藥或相關行業渠道銷售經驗，有KA客戶管理成功案例者優先。
熟悉寵物醫療市場格局，具備成熟的渠道資源（如連鎖醫院、代理商網絡）者優先。

能力要求：
出色的談判能力、客戶關系維護技巧及商務拓展能力。
具備數據分析與市場策劃能力，能獨立制定并落地渠道策略。