大客戶銷售經理

【崗位職責概述】
專注于美妝個護、母嬰、食品飲料、家居生活、3C數碼、消費電商等領域的KA客戶拓展，為大中型品牌提供抖音平臺整合營銷服務，服務內容包括數據洞察、策略咨詢、內容營銷策劃、達人合作采買、廣告投放執行等全流程支持。

【崗位職責】
1、負責目標行業品牌客戶在抖音平臺的營銷線索獲取與商機跟進，深入挖掘客戶需求，理清客戶決策流程，輸出定制化解決方案，推動簽約落地，跟進項目執行并保障回款進度，對廣告銷售業績目標達成負責。
2、聯動內部團隊資源，為客戶設計高質量整合營銷方案并參與提案；跟蹤項目執行節點，按時完成結案與復盤工作。
3、協同運營團隊推進項目接入與執行，及時響應并解決過程中的各類問題，監控核心數據表現，提供全周期客戶服務，提升客戶滿意度與長期合作意愿。
4、持續維護客戶關系，系統整理客戶資料與溝通信息，按標準規范完成客戶檔案歸檔與更新。
5、開展市場趨勢研究、行業動態分析、競品策略評估及媒體政策解讀，為公司業務發展提供有效決策依據。
6、依照崗位工作流程與業務SOP推進日常任務，準確及時完成各項信息填報與反饋要求。

【崗位要求】
1、具備2年以上市場營銷相關經驗，身心健康，作風正派。
2、擁有美妝、護膚、母嬰、食品、保健品類KA客戶資源，具備新媒體、MCN機構、4A廣告公司或數字化營銷領域工作經驗，熟悉內容營銷模式，有信息流廣告實操經驗，了解抖音、小紅書、視頻號等內容平臺運營機制與商業化路徑；具備平臺直客銷售經驗者優先考慮。
3、具備優秀的溝通協調能力、商務談判技巧、團隊協作意識、行業分析能力、策略匹配能力、需求洞察能力及客戶關系維系能力。
4、抗壓能力強，勇于接受挑戰，具備高度自我驅動力。
5、能適應全國范圍內的出差安排。

【薪資結構】
定級薪資（固定薪酬80%+績效薪酬20%）區間為10~15k，另享項目提成與激勵獎金

【待遇福利】
朝十晚七工作制，使用飛書辦公系統，支持手機打卡，周末雙休，享受法定節假日