解決方案工程師

職位描述：
1.需求調研與分析：主導或參與客戶現場/線上需求調研，通過訪談、問卷、業務流程梳理等方式，系統性挖掘客戶在油氣勘探、開發、生產、儲運等環節的業務痛點與技術需求；
從技術可行性、業務價值、實施成本等多維度開展需求分析，輸出結構化的需求報告。
2.解決方案設計與交付：基于公司產品，結合客戶實際場景，設計定制化、可落地的技術解決方案；獨立完成高質量方案文檔撰寫。
3.售前支持與客戶協同:配合市場與銷售團隊，面向集體食堂行業客戶開展產品宣講、技術交流、演示等工作；在溝通過程中主動引導客戶需求，推動商機轉化與項目立項。
4.投標與項目支持:參與重大項目的招投標工作，確保技術方案具備競爭力且符合招標要求及客戶需求；協助項目交付團隊進行方案交底，保障售前-售后無縫銜接。
5.完成上級交辦的專項任務。

任職資格：
1.本科及以上學歷。
2.行業與經驗：有培訓、會銷相關經驗，接受業績考核。1年以上解決方案工程師、售前工程師或B端產品經理相關工作經驗，有數字孿生、Sass軟件、大數據或AI項目經驗者尤佳。
2.核心能力：需求洞察力：能快速理解復雜業務場景，精準提煉客戶核心訴求；方案設計能力：熟練掌握解決方案編制方法論，能將技術能力轉化為客戶價值；文案與表達能力：具備優秀的書面表達能力（可產出專業級Word/PPT文檔）及現場演講、答辯能力；客戶服務意識：以客戶成功為導向，具備高度的責任心與主動性；協作與執行力：善于跨部門協作（銷售、研發、交付），能在高壓下高效推進項目。