資深銷售主管

崗位職責：
（1）門店巡視：
1.結合產品銷售周期及客戶庫存現狀，現場高效完成補貨、配貨工作。
2.根據圖書季節變化，及時推動系統報訂與滯銷品清退流程。
3.保障公司產品在門店陳列中的優勢區域展示，并執行標準化陳列管理。
4.為門店提供產品知識培訓，涵蓋產品特點、時效性及競爭優勢等內容。
5.實時掌握公司產品銷售動態、競品市場表現及門店運營情況，及時上報相關信息。

（2）市場拓展：
1.主動開拓各地新華書店及學校訂單資源，推進學校送樣合作業務。
2.能獨立策劃并實施門店促銷活動及產品推廣方案。

（3）線上業務：
1.熟悉主流電商平臺運營規則，掌握多種線上營銷手段。
2.了解短視頻電商運作流程，具備基礎直播運營能力。

（4）渠道建設：
1.按照時間節點和公司要求，有序推進與各地新華書店的合同簽署，具備風險防范意識；
2.深化與各地新華業務負責人、相關聯系人及管理層的業務溝通與關系維護；
3.推動教輔產品全面覆蓋新華體系線上線下銷售渠道，掌控各銷售終端運行情況；
4.結合年度、季度及同期銷售數據，分析市場趨勢，為客戶制定切實可行的銷售建議；
5.策劃并執行具有實效性的營銷活動，助力新品及重點產品推廣；
6.保障公司應收賬款安全，控制回款賬期在10個月內；
7.及時完成客戶合同簽訂，嚴格按合同規范開展各項業務操作；
8.持續維護優質客戶關系，提升企業品牌影響力與美譽度。

任職要求：
1.學歷：本科及以上或同等學歷
2.專業：市場營銷、營銷管理等相關專業
3.經驗：２年以上銷售崗位工作經驗
4.技能：（1）掌握發行領域專業知識，持有相關資格證書者優先
（2）具備扎實的數據分析能力與邏輯思維
（3）熟練使用常用辦公軟件（word、excel、ppt、xmind）
（4）具備良好的溝通協調與語言表達能力

福利待遇：
1.福利保障：五險一金、年度調薪、帶薪年假、飯補、體檢、開工紅包、團建旅游、節日禮品；
2.辦公環境：員工食堂、員工宿舍、通勤班車、花園式辦公園區；
3.成長支持：學習基金、系統化培訓體系、崗位“一對一”導師指導；
4.團隊文化：人際關系簡單融洽、工作氛圍積極進取、團隊協作互助共享。