商務BD

主要工作職責
一、客戶開發與拓展
1、制定客戶開發策略：深入研究并分析目標行業/市場趨勢，識別潛在的業務機會和目標客戶群體，規劃分層開發路徑。
2、主動挖掘客戶線索：通過各種渠道獲取潛在客戶信息，建立并維護“潛在客戶資源池”。

二、需求診斷與方案匹配
1、深度需求挖掘：組織或參與客戶需求訪談，明確客戶對咨詢服務的核心訴求。
2、內部協同制定方案：聯動公司咨詢顧問團隊，基于客戶需求匹配公司服務能力，共同撰寫《咨詢方案建議書》，明確項目范圍、方法論、交付成果、周期及報價。
3、方案演示與答疑：向客戶高層團隊演示咨詢方案，根據客戶反饋調整方案細節，確保方案與客戶需求高度契合。

三、商務談判與項目落地
1、商務條款溝通：與客戶對接商務環節，圍繞項目報價、付款方式、服務周期、交付標準、知識產權歸屬、保密協議等核心條款進行談判。
2、合同簽訂與啟動銜接：推動雙方完成合同審核與簽署，簽約后向項目部移交客戶需求、方案細節及商務約定，組織“項目啟動會”，確保顧問團隊快速承接項目。

四、客戶關系維護與復購/轉介紹
1、長期關系運營：定期回訪已合作客戶，了解項目進展與客戶滿意度，收集對咨詢服務的反饋，協助解決項目執行中的溝通問題。
2、挖掘復購需求：基于客戶業務發展新階段，挖掘后續咨詢需求，推動二次合作。
3、推動轉介紹：當客戶對服務高度認可時，主動爭取“客戶轉介紹”，鼓勵客戶向其行業伙伴推薦公司服務，擴大客戶資源池的“口碑引流”效應。
五、市場洞察與品牌宣傳
1、行業與競品分析：定期收集聚焦行業的政策動態、市場趨勢以及競爭對手的服務內容、定價策略、客戶案例，并形成報告。
2、品牌輔助傳播：代表公司參加行業峰會、研討會等活動，提升公司品牌知名度并獲取潛在客戶。策劃或參與策劃市場活動），生成高質量銷售線索。

任職資格要求
教育背景：全日制本科及以上學歷，商業管理、市場營銷、經濟學等相關專業優先。
工作經驗：
5年以上B2B銷售或業務開發經驗，必須具備管理咨詢、IT咨詢或其它專業服務行業的業務拓展經驗。
擁有獨立開拓大型客戶并成功完成復雜項目簽單的完整經驗。有從0到1開拓新行業或新區域市場經驗者尤佳。

核心能力：
卓越的戰略思維與市場洞察力：?能夠深入研究分析行業趨勢，精準識別潛在商機，并制定有效的市場進入策略。
出色的客戶關系管理能力：?善于與客戶高層建立信任、維持長期穩固的戰略合作伙伴關系。
強大的溝通與協調能力：?具備優秀的方案呈現和談判技巧，能夠高效協調內外部資源，推動項目進程。
成熟的項目運作與提案能力：?精通從線索挖掘到合同簽訂的全流程管理，能領導團隊完成高質量項目建議書的撰寫與投標。
結果導向與銷售執行力：?對數字敏感，擁有強烈的業績目標感和驅動力，能持續穩定地達成或超越銷售指標。