大客戶專員

職位描述

1、工作概要：
負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)中心軟硬件運(yùn)維服務(wù)及系統(tǒng)集成，推廣自有產(chǎn)品銷售，面向運(yùn)營商、金融、政企等行業(yè)客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系并開發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在新客戶，達(dá)成所在區(qū)域及周邊市場的銷售目標(biāo)。

2、工作任務(wù)：
（1）定期走訪轄區(qū)內(nèi)數(shù)據(jù)中心類目標(biāo)客戶，建立并深化客戶聯(lián)系，挖掘合作機(jī)會(huì)，確保完成業(yè)績指標(biāo)；
（2）調(diào)研客戶實(shí)際需求與競品市場情況，聯(lián)合售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性解決方案；
（3）及時(shí)匯總市場動(dòng)態(tài)，收集整理行業(yè)信息，完善客戶檔案并實(shí)施有效管理；
（4）在客戶溝通中獲取產(chǎn)品使用反饋與改進(jìn)建議，為客戶提供建設(shè)性優(yōu)化方案與應(yīng)用指導(dǎo)；
（5）通過技術(shù)與商務(wù)雙維度交流，持續(xù)拓展客戶資源，關(guān)注同業(yè)競爭格局、新興應(yīng)用場景及商業(yè)策略，掌握市場變化趨勢；
（6）配合內(nèi)部各職能部門，推進(jìn)銷售項(xiàng)目全流程相關(guān)支持工作。

3、任職資格：
（1）統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷；
（2）具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或擁有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮；
（3）品行端正、誠實(shí)守信，能適應(yīng)一定強(qiáng)度的工作壓力，富有進(jìn)取意識(shí)，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、責(zé)任意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神