大客戶銷售

1、工作概要：
負責公司數據中心軟硬件運維服務及系統集成，推進自有產品銷售，面向運營商、金融、政企等行業客戶開展老客戶維護與新客戶開發，達成所在區域及周邊市場的銷售目標。

2、工作任務：
（1）定期走訪區域內數據中心潛在客戶，建立并維護良好客戶關系，挖掘合作機會，實現既定業績指標；
（2）調研客戶實際需求及競品市場情況，聯合售前技術團隊制定針對性解決方案；
（3）及時匯總市場動態，收集分析行業信息，完善客戶檔案管理體系；
（4）通過實地拜訪獲取客戶對產品的使用反饋與優化建議，提供專業的產品應用改進方案；
（5）結合商務與技術溝通，持續拓展新客戶資源，跟蹤競爭態勢、新興應用場景及商業模式，掌握市場發展趨勢；
（6）配合各業務單元，完成與銷售項目相關的協同支持工作。

3、任職資格：
（1）統招大專及以上學歷；
（2）具備大客戶銷售經驗及行業客戶資源者優先考慮；
（3）品行端正、誠實守信，能適應一定強度的工作壓力，具有進取意識，出色的溝通協調能力與責任意識，認同團隊協作價值